Yrityksen mainostamisen työkalujen joukossa on otettava huomioon yrityksen verkkosivustojen mainostaminen sisällön luomisen avulla. Mutta tämä työkalu on melko epäselvä ja saattaa tuntua hyvin tuottamattomalta.
Asiakkaat ymmärtävät tavallisen mainonnan hyvin yksinkertaisesti: me maksamme rahaa -> saamme uusia asiakkaita. Tämä ei koske täysin sisältömarkkinointia. Tilausartikkeli-asiakas-järjestelmän ilmestyminen kestää paljon kauemmin, eikä tulojen kasvu ole kovin tuntuvaa. Tällä myynninedistämismenetelmällä on kuitenkin hyvät puolensa, joita ei voida arvostaa huolellisen analyysin perusteella. Katsotaanpa joitain sisältömarkkinoinnin ongelmista, joiden pitäisi oikean lähestymistavan avulla ratkaista ne muulla tavoin kasvattaa asiakkaan liiketoimintaa.
Esiintyjän valinta
Ennen materiaalien kirjoittajan palkkaamista on syytä miettiä hänen rooliaan yksin. Ehkä tarvitset kiehtovia materiaaleja, joita kaikki, jopa satunnaiset vierailijat, lukevat mielenkiinnolla, tai ehkä tavoitteesi on kapeat asiantuntijat? Tällaisen mainoskampanjan alustava analyysi on erittäin tärkeä, jotta grafiikkaa ja tekstejä ei luoda sattumanvaraisesti, jotta tuhlaa rahaa.
Sisällöntuotannon haasteet
Sisällöntuotannon tulisi olla mahdollisimman tunnollista. Et voi jättää tätä vaihetta esiintyjän armoon, vaikka hän olisi huolella valittu ja erittäin kokenut. Kukaan ei pysty nopeasti näkemään tiettyä yritystä sisältäpäin, ymmärtämään sen erityispiirteitä, liiketoiminnan hienouksia. Konsultin ja toisen toimittajan roolin tulisi olla suoraan omistajan (johtaja, johtaja, eli henkilö, joka on mahdollisimman mukana yrityksen johtamisessa). Materiaalien luomiseen kannattaa osallistua ja joku, joka on hyvä asiantuntija yrityksessä (insinööri, suunnittelija jne. Liiketoiminnan tyypistä riippuen).
Hyödyllisiä neuvoja: henkilökohtaisen kokemukseni perusteella haluan huomata, että työn aikana kannattaa kuunnella sisällöntuottajan neuvoja. Kuvaamalla yritystäsi yksityiskohtaisesti, mielipiteesi sisällön kautta tapahtuvasta myynninedistämisestä on vain puolet taistelusta. Ulkopuolinen näkökulma voi auttaa tekemään mainoskampanjasta paljon tehokkaamman.
Asiakkaan väärinkäsitys sisältömarkkinoinnin merkityksestä ja laajuudesta
Laadukas sisältömarkkinointi ei voi kasvattaa yrityksen voittoja välittömästi, mutta se muodostaa imagon kaikkein nirsoimpien ostajien edessä (tällä tavalla yrityksen työntekijöistä voi tulla oman alansa parhaita asiantuntijoita). Se poistaa tulevien asiakkaiden tai yhteistyökumppaneiden pelot, muodostaa heidän suuren luottamuksen, yksinkertaistaa viestintää (erityisesti, jos käytetään sosiaalisia verkostoja).
Hyödyllisiä neuvoja: Sivuston sisältöä ei tarvitse päivittää kerralla, vaan työskentelet jatkuvasti tähän suuntaan.
On myös pidettävä mielessä, että aluksi vierailijoiden määrä sivustolla on merkityksetöntä, mutta mikä tärkeintä, tämä vaikutus kertyy ajan myötä.
